Positionierung kommt vor der Werbung
Sehr oft kommen Menschen mit dem Wunsch nach „mehr Werbung” oder „mehr Sichtbarkeit” zu mir. Hinter diesem Wunsch steckt aber fast immer eine wichtigere, ungelöste Frage: Es ist unklar, was genau beworben werden soll — und für wen.
Zuerst Klarheit, dann Kanäle
Solange nicht klar ist, was Sie anbieten und welches Problem Sie lösen, verstärkt jeder Kanal — YouTube, LinkedIn, bezahlte Werbung — nur das Rauschen. Werbung für ein unscharfes Angebot bringt unscharfe Kund:innen.
Deshalb ist der erste Schritt fast immer derselbe: die Positionierung klären. Wer ist Ihre Zielgruppe, worin liegt Ihre Stärke, welchen Wert schaffen Sie und wodurch unterscheiden Sie sich.
Wie das in der Praxis aussieht
- Wir analysieren die Ausgangslage und wie der Markt Sie heute wahrnimmt.
- Wir formulieren Ihr Wertversprechen in einfachen Worten.
- Und erst dann wählen wir die Kanäle, die wirklich zur Aufgabe passen.
Wenn die Positionierung steht, hört die Vermarktung auf, ein Ratespiel zu sein — und wird zu einem System.
Wenn Sie das anspricht — schreiben Sie mir, wir besprechen Ihre Situation.